《水浒传》里有个奇怪的风物：梁山强人里，本来不少都是体制内的公事员——有确当都头，有确当教头，有的如故父母官府的指引使。但他们临了却都跑去跟宋江，喝酒吃肉、打家劫舍，省略混得比在体制内更滋养。这就让东说念主苦恼：宋江凭什么能忽悠这些东说念主？难说念竟然因为他“仗义疏财”，一启齿谁都被感动了？

其实细细一看，真相并莫得那么放荡。宋江的嘴如实能说会说念，但淌若莫得履行窘境作布景，他的三寸之舌也随机能收效。换句话说，宋江能忽悠东说念主，并不是因为他有多神奇，而是因为那些东说念主正本就没了退路。

一、嘴上功夫再好，也得看对象是谁

《水浒传》里有句话：“若非逼迫，谁肯上山作贼？”这点说穿了很扎心。关胜、呼延灼、董平、张清，这些本是朝廷武将的东说念主，为何临了都被宋江“收编”？谜底很陋劣——不是被击败了，便是被俘虏了。生存和背叛之间，选项其实并未几。

关胜的例子最典型。书中写他是关羽的后代，文武兼备，受蔡京调去攻打梁山。效果宋江和吴用协谋，用诈降之计骗他进盗窟，一顿围攻就把他擒住。你说关胜舒坦吗？不肯意，可不肯意也得折腰。杀如故降，换成谁，心里都明晰。宋江再来几句“兄长强人，我们共图伟业”的甜话，关胜也就算默许了。

至于董平、张清，那更是径直被俘。张清正本是东昌府的戎马都监，堪称“没羽箭”，孤单阵势，但被宋江的东说念主打得七零八落，只可归顺。你说这是宋江口才好？其实是履行逼的。

二、有退路的，不会上梁山

最能讲明问题的，是那些“长久不上梁山”的东说念主。比如林冲上山前，也曾与一些体制内东说念主物战争，可东说念主家若还在官场上有出息，根柢不会听宋江忽悠。

朱仝的经历亦然例子。他正本是郓城县马兵都头，宦途虽不显耀，但也算是个端庄差使。若不是因为私放雷横被流配，又被吴用设局断了后路，他其实不会应酬落草。到临了，梁山的强人里，像朱仝、徐宁这种“被狡计”的东说念主比比齐是。宋江的劝说，仅仅趁势的推力，而不是决定性的力量。

说得直白些：若一个公事员还在体制里混得申明鹊起，他哪有空听宋江教材气？宋江我便捷是明证——若不是杀了阎婆惜、被通缉在逃，他也不会有契机“独力难支”。所谓“逼”，恰是要津。若莫得“逼迫”，谁肯冒着掉脑袋的风险，随着一帮匪徒吃喝？

三、“大义”不外是遮羞布

宋江相似喊一句标语：“替天行说念！”看起来后光廉正，听起来省略是为宇宙难民造福。可说穿了，这其实是梁山集团对外的宣寄语术。

比如张顺被害、晁盖牵扯时，宋江也会号令昆季们“快意报仇”，可这那处是“替天行说念”？不外是“替我们我方行说念”。然则话不可这样说，若光明廉正喊“替弟兄报仇”，威望和面容都小了。喊一句“替天行说念”，就显得他们打的是宇宙公义，不是个东说念主私怨。这标语便是宋江最大的“忽悠术”。

公事员们在加入梁山后，若干需要少许格式安危。既然丢了宦途，那就换个角度安危我方：“我不是混不上去，而是追求大义。”宋江懂得东说念主心的这种需求，是以把“替天行说念”喊得震天响。其实，这标语更像是一层外套，把“没退路的履行”裹得漂亮一些。

四、招抚后的萧条

还有少许最能讲明问题。梁山强人被招抚后，宋江抓政廷里反而混得并不好。他的身份实质上是“招抚的匪徒”，设置低微，莫得科举阅历，这让他注定和正宗的官场格不相入。

那些信得过的科举官员对宋江这样的布景，避之唯恐不足。你是“从贼寇变来的”，谁敢跟你深交？这也印证了一个事实：梁山之前能忽悠来的东说念主，大量本来就一经没退路，或者一经被朝廷松手。不然，谁会放着冷静的宦途不走，随着宋江来闹“得意林”？

宋江之是以能“忽悠”体制内公事员，并不是因为他有多精好意思的口才，而是因为那些东说念主一经无路可退。或者被击败、被俘虏，或者出息尽毁、受东说念主排挤。宋江的嘴，仅仅在他们绝境里加了一层光环，让他们以为落草不是禁止，而是选拔。所谓“替天行说念”，既是梁山的旌旗，亦然无数东说念主自我安危的原理。说到底，宋江能忽悠的，其实都是那些“黔驴之计”的公事员闭幕。若真有知晓的饭碗开yun体育网，谁会自觉冒险去喝这碗“江湖酒”？