文 | 犀利之键

"熄火" 5 年后，途家长租房业务再度重启。

本年 7 月，途家民宿官宣旅居频谈上线，大多为云南、贵州两地带厨房的长租房，把柄 APP 炫耀，途家民宿目下已在云南、山东、贵州、广东、四川、海南、浙江、广西 8 个省份 20 个城市绽放旅居管事，包括 7 晚、15 晚、30 晚旅居套餐。

从其成见来看，提供旅居管事的民宿既承担住宿功能，也承担餐饮功能，况且提供了更多当地场景化的附加体验，这雷同于亚朵方法，即民宿拉流量，场景变现。但从途家自己启航，旅居此次更像亚朵的高端版，添加了私东谈利用家，对民宿品质和性价比有更高条款。

途家斟酌负责东谈主先容说："此前旅居的一大痛点是找房难，极端是在暑假这么的旺季。OTA 平台上的漫步房源中，比拟难订到 1 个月的历久民宿；去线下租房，询价、签约手续又比拟繁琐，好多房主又嫌一两个月租期太短。"

赫然，途家的旅居现阶段在其成见中，更多如故承担此前中长租的功能。这与其创想中的旅居管事还有较大偏差。

途家啃起了硬骨头？

事实上，这并不是途家初度将中长租单拎出来作念了。

早在 2020 年，途家片霎地向媒体暗示，要作念租房方法，启动在对外发声中浸透这一成见。然则在其家具中并未有功能更新，仅在简介中提到了租房内容，时刻上也只存在了短短的一个月。

尔后途家鸣锣开道，直到 2024 年 2 月的版本更新中，途家将周租算作单独版本放到了首页预订模块中，经过一段时刻的摸索和积贮后，2025 年 1 月途家在周租背面加上了旅居的后缀，此时两者尚未区别。直到 7 月份，途家官宣将旅居算作单独的业务面向大家推出。

而道理的是，和途家一样在旧年推出租房业务的好意思团民宿，却启动收缩了。

家喻户晓，好意思团民宿业务的流量大多来自主站。在好意思团民宿的独处性进一步弱化后，好意思团旅行算作好意思团"住 + 玩"的一体化业务对外发声。

就在近期，好意思团主站的酒店民宿及民宿公寓版本启动妥洽界面，民宿算作住宿管事的妥洽提供方仅保留预订功能，有分析合计，好意思团此举意在加强多版本之间的职权流畅，进一步强化其一站式体验平台的协同效应。

本年暑假，好意思团旅行平直合资好意思团会员，披发暑期游百元大额券。粉饰机票、酒店、门票、跟团游，结合用户从预订到出行，以及吃喝玩乐的每一个要领。但从另一个层面来看，好意思团酒旅例必会分薄民宿原来就少的流量。

途家期许中的旅居管事与现阶段的家具仍有较大的界限，但这对途家来说亦然无奈之举。

一来，旅居管事条款的"住宿 + "对供应链的条款极高，尽管途家在云南等地接入了天下近 30 家旅居康养基地，但 200 多个套餐放在天下范围内无异于杯水救薪，途家倚靠的如故平台的存量房源。

但从途家的发展历程来看，直到 2020 年途家关停自营房源前，途家的主力房源仍然皆集在斯维登式的顺序化酒店式公寓，在关停之后，这一占比也仍然极大。这就导致途家在 C 端房源真实莫得储备和运营训诫，尽管连年来途家在通过一揽子措施弥补这一差距，但这些运营方法上的"先天不及"，仍然使得途家力不从心。

二来，旅居所提供的住宿外处当事者要依赖于房主，房主的主体性被放大。房主算作平台与用户之间的桥梁，承担着餐饮、秉性家具售卖、当地攻略等要紧内容，然则途家在 C 端上的储备不够，很难对房主作念出行之有用的抑制。这些逆境是途家必须要克服的。

三来，穷乏供应链的中枢管控才能，让旅居的"逃单"行动畸形难管。旅居订单时常入住周期长，客单价高，这亦然线上看房，线下走动的高发场景。搞定太松容易丢单，但要是像目下搞定民宿取消订单判断严格，可能又要靠近房主们在小红书上的一顿鸣鼓而攻。简便点说，对途家来说，这个交易，不好作念。

平台们的锚点越来越明晰

民宿平台的价值仍系于中枢用户群的获取与滚动。

面前民宿市集供给约束增多，低质民宿竞争加重，平台流量更为得当。从卖房间到作念内容，管事、家具、性价比、体验和不竭运营已成为行业求增长的主旋律。但基于市集定位和中枢才能的各异，不同平台押注增长的中枢标的仍然有所不同。

2017 年，木鸟民宿官宣竣事盈亏均衡，这亦然业内首家竣事盈利的民宿平台。2024 年，木鸟民宿走动量和间夜数竣事双增长。值得防御的是，木鸟民宿的自有流量占比达到 80%，这一占比逾越了途家和好意思团，亦然木鸟用户获取的中枢。

木鸟民宿功绩增长主要得益于网红秉性民宿的不竭扩展以及闲居的价钱带，从过往各家的房源列表以及分析著述不错看出，好意思团民宿的主力房源聚焦在百元高下，木鸟民宿聚焦在 150-300 元价钱带，两者不错说是民宿行业两种途径的代表，定位不同市集，呈现出来的玩法也不同。要是说好意思团民宿是靠极致的廉价，那木鸟民宿就是靠极致的家具。

过往聚焦顺序化公寓住宿的途家，在强烈竞争中呈现出不同的阐扬。途家的功绩表目下 2020 年之前较为踏实，依靠途家自营的增长，途家在 2019 年 8 月竣事单月盈利。霸王茶姬的首创东谈主张俊杰此前说过，范畴是行业竞争的入场券，而市集半径的扩大又取决于品牌对供应链的掌控才能。

这是途家民宿失控的原因，亦然木鸟和好意思团增长的诀要——自 2020 年起，途家民宿在后端维稳蹧跶的心力也曾牵扯了扩展的要领。要是说此前途家的念念路是作念加法，亲身参与供应链各个要领，依靠 B 端的重进入竣事供应链搞定，那么木鸟和好意思团的念念路就是作念减法，只作念平台来一样老本管控和风险搞定。他们的旅途相等明晰：通过多元化的房源矩阵与精确化的 C 端营销策略升迁订单收益。

途家和好意思团尽管同属大平台下的细分品类，但两者又有所各异。途家背靠的携程流量在连年来靠近企业差旅预算收缩、流量下滑的践诺逆境，本年又靠近京东和好意思团的要紧，四面受敌，好意思团民宿类方针独处性被镌汰，但全体好意思团旅行的大进口却仍然在线。好意思团的盈利方法较为明晰，即"高频带低频，低频补高频"的政策逻辑。但高德扫街榜的出现，对好意思团到店酒旅的冲击尚未可知。

当失去风口，踩中流量红利的营销渠谈被支解，莫得千里淀为计较复利的平台将很难穿越周期。

从"合并"到"在场"：消费领悟正在重构

民宿从"流量分发逻辑"进化为"在场千里浸逻辑"，民宿不再是住宿的容器，而是"情谊与领悟的场景安装"。

曩昔十几年，民宿从一个"酒店以外的补充品"，慢慢成为抒发个性、参与酬酢、竣事情谊抵偿的标记载体。这一变化背后，是用户圈层移动与房源品类迭代共同鼓吹的。

当下，民宿业态正处于"价值重估期"。2023 年以来民宿数目的极速扩容加重了这一进度。大家对民宿的考量已不再局限于传统的住宿品价比，而是愈加神色"各异度""空间联动""在场体验"，与此同期，一系列新的民宿业态正在深刻。

民宿不再是伶仃存在的零卖单位，而是慢慢融入"场景组团"，如浙江刚获评国度级非遗进景区"五好"案例的未见山染民宿，把木活字印刷融进住宿场景；东旦民宿集群定约与渔家餐饮的结合等组合业态渐成主流、更有贵阳为民族文创家具开展民宿跨界配合，进一步放大民宿"即时流量"的场景价值。民宿变为体验叙事的要紧节点。

民宿进化史，不单是是民宿数目的增长弧线，更是行业生态与消费文化变迁的镜像。从补位到标记，再到空间体验节点，民宿的内容价值正在被重新注视。

凯文 · 莱恩 · 凯勒讲过一个词，叫"品牌共鸣"。风趣是，用户"高亢把你带进生涯"，从而竣事用户的行动忠心、格调依恋、社群包摄、主动融入。一个品牌能不行让用户"舍不得走""想再来"，才是今天最稀缺的才能。

民宿预订平台第一场实在真谛上的竞争，出目下渠谈或者说流量维度是例必的。因为从传统来讲，大渠谈带来的流量是用户获取的利器。

关于像携程、好意思团这么的大渠谈而言，一朝执住了流量，就代表执住了订单。在这一丝上，木鸟的自有流量究竟有若干竞争力，在 2020 年之前，行业内并莫得达成共鸣。

但当大渠谈的流量老本启动高涨，途家和好意思团没那么滋养了。尤其是追随 2020 年特地期间，木鸟一语气四个月竣事盈利，更给行业带来了飘浮。

是以当途家和好意思团纷纷启动将见地转向网红秉性民宿时，水面之下的供给端房主，则形成了平台争夺的重点。

在这个经过中，木鸟彰着占据了先机，创立之初细主张 C2C 方法取得了大都 C 端中斗室主的入驻，这其中，很大一批优质的单体民宿房主被拉入木鸟旗下。

随后即是好意思团民宿。在 2017 年，好意思团民宿依靠日租房起家，通过土产货生涯的地推才能飞快成绩了最大一块的十足性价比房源，2022 年之后，好意思团启动汗漫拓展品质民宿。

而当此前主攻 B 端自营的途家民宿转向 C 端，篡夺优质 C 端房主的难度顿然加大，这亦然途家拓展旅居的难处。转而打起营销战的途家，不仅在小红书作念了专区以及跳转赓续，更陆续推出了旅行 F 东谈主：灵感路书、带着爸爸去旅行以及此前冬冬三七等网红拍摄的体验视频，花活约束，但水花不大。这些汇总起来，每个月的营销用度进入不是一笔极少目。

年青东谈主的交易，是最难的交易。

是以分析民宿行业第一梯队这三家，会发现能够历久不竭，踏实计较的品牌，必须具备这四个维度的因素：

第一个是扎根于需求踏实的品类（家具）之上，比如网红秉性民宿、酒店式公寓以及十足性价比房源。以酒店式公寓为例，天然受限于携程用户画像以及家具质质，很难诱惑 30 岁以下的年青用户群，但在 30-39 岁的差旅需求中，仍然占据了弹丸之地，这亦然途家近期在推的大空间整租别墅房源的由来，聚焦这部分东谈主群的度假需求，在需求无法作念宽的时候把需求作念深亦然一种前途。

第二个是要有很强的品牌领悟。但率直来讲，三家在这一丝上天然在垂类行业内诱导了我方的品牌领悟，但在大家声量上却各有不及。途家被携程收购后自身宣传被极大收缩，木鸟则面面俱圆在品牌上进入不高，好意思团民宿则限于单品牌多家具的方法。

第三个则要有一定的范畴，三家的房源均已达到百万级。这么的范畴上风，使得三家都在供应链端有了我方的护城河。

第四个则是需要有深厚的运营才能。民宿平台进入新一轮波澜之后，大众在家具、渠谈、供应链、营销工夫等多维度，都堕入到同质化竞争中。这时独一能够显现各异的，是运营健康度和可不竭盈利才能。

用户好像会在不同平台间横跳云开体育，但遥远不会罢手对"更好意思好体验"的追求。